✨마케팅러너 3기 모집 최종 성과 보고

REALIZE - 성과가 좋지 않은 소재는 중간에 꺼도 좋을 것 → 실시간 모니터링이 부족했음 - 특정 킬링 소재를 찾기 위해 소구점 별 소재를 새롭게 만들어 새 캠페인으로 시작해야 함 - 목표를 CPC 300원대로 설정하여 1차 CPC 600원대에서 50% 감소하는 것이 목표! - 22-26 대학생 타겟은 공채에 관심이 많은 반면 27-33 취준생 타겟은 후기형과 취업률 소재에 관심이 많은 것을 알 수 있음

REALIZE - 뜻밖의 소재가 가장 반응이 좋은 것으로 보아 소재는 항상 실험해보는 것이 중요함을 깨달음 - 킬링 소재에서 “마케팅 인턴 경험 없이 신입 마케터로 만들어드려요!” 문구 요인이 큰 것임을 알게 됨 → 1차 때도 비슷하게 활동을 나열한 소재가 있었음에도 2차 소재가 잘된 것은 카피 때문일 것! - 킬링 소재를 찾아냄으로써 평균 CPC가 낮아지고 클릭수가 높아진 결과는 마케터로써 성장하는 계기가 됨

REALIZE - CPC가 감소할 수 있을까 의문이 들었는데 실제로 50% 감소하는 경험을 갖게 됨 - 사람들은 이목을 끄는 카피+구체성 있는 소재를 클릭하는 것으로 체감함 → 소재는 디자인 보다는 카피와 소구점이 중요함! - 예산 안에서 쓸 수 있도록 일예산 체크도 중요함을 느낌! → 일예산 3만원→4만원으로 증액하여 총 예산에 근접하여 사용할 수 있었음 - 페이스북 내에서 자체적으로 광고 한도를 측정하여 광고 게재를 제한한다는 사실을 알게됨 → 이 때는 페이지 광고 한도를 증액 하면 됨!

광고 예산 : N만원 ⇒ 총 집행금액 : N원 ROAS = 219% ㆍ1차 집행금액 : 비공개원 ㆍ2차 집행금액 : 비공개원 ㆍ3차 집행금액 : 비공개원

1차→2차 TROUBLES SHOOTING  키워드 99개 → 35개로 축소하여 키워드 관리를 용이하게 함  PC 3위, 모바일 2위 → PC 10위, 모바일 5위 노출 설정으로 키워드 입찰가  CPC광고, CRM마케팅, SNS광고, SNS마케팅 등 현직자가 많이 검색할 것 같은 키워드 제외 → 마케팅부트캠프, 마케팅공부, 마케팅강의, 마케팅학원 등 마케팅 취준생 관심사 기반으로 키워드 설정  결과 : 노출수 8,420→4,019로 감소했지만 클릭수 12→34로 증가함

2차→3차 TROUBLES SHOOTING  노출수&클릭수가 적은 소재 2개 교체 → 메타 성과 기반으로 반응 좋은 문구 사용하여 새로운 소재 2개 추가  소재 내용 중 6주 → 8주로 커리큘럼 변경사항 반영  확장소재 중 노출 제한 소재 제외, 신규 문구 추가 (제목1개, 설명1개)  결과 - 노출수 4,019 → 5,495, 클릭수 34→44로 증가함 - 클릭된 키워드 2차 10개 → 3차 16개로 증가함 - “8주 안에 마케터 취준하기” 소재가 총 23회로 3차에 걸쳐 가장 높은 클릭수를 보임

REALIZE 1. 키워드가 많다고 좋은 것은 아니다! → 키워드 수가 적더라도 광고와 연관 깊은 키워드만 선정하는 것이 중요! 2. 소재 카피에 따라 노출수&클릭수가 달라진다! → 노출 순위가 낮더라도 클릭을 유발하는 카피를 찾아가는 것이 중요! 3. 확장 소재 중 파워 링크 이미지는 시선을 더 끌 수 있는 요소이다! → 확장 소재 중 노출수&클릭수 상위가 이미지였음을 통해 검색광고에서 사진 추가는 필수! 4. 취준생 타겟은 PC보다 모바일로 검색광고를 더 많이 본다! → 마케팅 취준생 타겟으로 키워드를 추린 2&3차에서 모바일 노출수&클릭수가 더 높았음!

광고 예산 : CRM 전체 n0만원 집행액 : 8,046원 집행 건수 : 3건 타겟 : 대학생(22-26), 취준생 & 직장인 (27-33) 발송일 : 12.20, 12.29, 01.06 KPI : sms /카카오 전환 8건

REALIZE  발송한 CRM 중, 가장 전환율이 좋았고 가장 집행액도 적어 이번 사이드 프로젝트 CRM 파트에서 가격 대비 효율이 가장 좋은 매체.  이모지를 사용할 수 없어, 글과 기본 특수문자로 최대한의 가독성을 끌어내야함. 대외활동 모집형 공고 형식이 한눈에 빠른 정보를 전달 할 수 있었음.

광고 예산 : CRM 전체 만원 집행액 : 118,701원 집행 건수 : 2건 타겟 : 대학생(22-26), 취준생 & 직장인 (27-33) 발송일 : 12.29, 01.16 KPI : sms/카카오 전환 8건

REALIZE   메시지를 너무 자주 보내면, 피로도 증가 등의 이슈를 고려하여 1.13 사이드 프로젝트 종료일 기준 1회밖에 집행하지 못했음 (집행 건수 별 비교는 16일 예약메시지 이후 분석 예정)   sms와 거의 동일한 형식인 기본 텍스트형 이외의, 카카오의 이미지를 활용할 수 있다는 점을 더 활용하면 좋을 듯함. 특히 코멘토 등과 같은 회사에서 사용하는 형식인 ‘와이드 이미지형’을 채택하여 타겟을 후킹할 카피를 가장 크게 강조하고, 홈페이지 링크 클릭으로의 유도가 가독성도 좋고 긴 글을 잃는 것에 대한 피로감이 없어 보여, 이후 카카오 CRM에서 도전해봐도 좋을듯함.

광고 예산 : CRM 전체 만원 타겟 : 대학생(22-26), 취준생 & 직장인 (27-33) 발송일 : 01.04 / 01.11 뉴스레터 : 컨텐츠 수료생 인터뷰, 수료생 포트폴리오 공유 뉴스레터 KPI : 전환 1건

TROUBLES SHOOTING / UPDATE 1차 발송 시, 메일 오픈율이 좋았지만 클릭률은 예상했던 것 보다 적었음  인터뷰 형식으로, 질문과 답변을 가독성 없이 길게 늘어 적음  통일성 없는 톤앤매너  단순 인터뷰라는 콘텐츠가 타겟들로 하여금 매력도가 떨어짐 → 실질적으로 필요한 정보를 녹이고, 러너로의 관심으로 이어질 수 있는 콘텐츠 내용 필요 → 이후, 2차 뉴스레터는 타겟에게 가장 관심있을 콘텐츠인, 졸업생들의 포폴공유라는 주제를 잡고 1) 통일화된 톤앤매너 2) 타겟이 필요로 하는 정보 전달 중심 3) 해당 포폴을 “마케팅 러너 3기를 들으면, 이 내용이 다 내 포폴에!” 라는 카피와 클릭 버튼 유도  결과 1차 뉴스레터와 2차 뉴스레터가 1주일 차이가 나기에, 오픈율이 차이가 있는 것은 어쩔 수 없지만 2차 뉴스레터가 1~2기 마케팅러너 신청자에서 클릭률이 2.4% 증가했음을 볼 수 있음.

REALIZE  뉴스레터 독자들로 하여금 가장 필요한 정보가 무엇일지를 생각해보고, 콘텐츠를 구성해야함을 알 수 있었음. 그로스쿨에 관심이 있는 독자들(특히 1~2기 마케팅러너 신청자) 단순 ‘신입 마케터 후기 인터뷰’ 보다는 현재 취업을 준비하는 상황에서, 직접적으로 도움을 받을 수 있고 필요한 정보에 끌림을 알 수 있었음. 따라서 추후 뉴스레터 제작시 취준생들의 관점에서 가장 궁금해하는 정보를 선별할 필요성을 느낌.